コーヒーを淹れる前に、その画面を開く。
3年間、一日も欠かさなかった。
たった1分の習慣が、私の副業を、何度も救った。
派手な話だと思われるかもしれない。
副業のAmazon物販を、年商2億の規模まで育てた。
熊野筆のブランドを立て直し、洗剤のOEMもやった。
でも、私がいちばん人に話したいのは、売上の話じゃない。
毎朝、アカウント健全性のページを開く。
その1分の話だ。
地味すぎて、誰も真似しようと思わない。
だからこそ、誰にも勝てる習慣になった。
朝、いちばん先に見る場所
平日の朝、5時半に起きる。
本業は地方の老舗企業で人事をやっている。
300人規模のサービス業。ホテルや冠婚葬祭。
出社前の1時間が、副業に使える唯一の時間だった。
その1時間で、まず何をするか。
メールでも、売上でもない。
セラーセントラルにログインして、アカウント健全性の画面を開く。
緑色のメーターが、ちゃんと「良好」と出ているか。
ポリシー違反の通知が、来ていないか。
それだけ確認して、画面を閉じる。
正味、1分。
慣れれば30秒で終わる。
それからコーヒーを淹れて、その日の作業に入る。
毎朝、この順番だけは絶対に崩さなかった。
なぜそこまでするのか。
物販をやったことがない人には、ピンとこないと思う。
Amazonの怖さは、売れないことじゃない。
ある朝、突然「アカウントを停止しました」というメールが届くことだ。
理由は、後から知らされることもある。
知らされないこともある。
昨日まで月商何百万を生んでいた口座が、一夜で凍る。
在庫はFBA倉庫の中。
商品はあるのに、1円も動かせない。
これが、Amazon物販の本当の怖さだ。
停止メールが届いた朝の体温
一度、本当に届いたことがある。
ある月曜の朝。
いつものように健全性の画面を開いたら、見慣れない赤い帯が出ていた。
特定の商品が、知的財産の申し立てを受けていた。
メーカーから直接仕入れた、正規の商品だったのに。
体温が、すっと下がったのを覚えている。
手のひらに、変な汗をかいた。
コーヒーは、淹れなかった。
そのまま机に座って、申し立ての文面を5回読んだ。
幸い、その時は大事には至らなかった。
仕入れ伝票も、メーカーとのやりとりのメールも、全部残してあったからだ。
請求書のPDF、納品書、型番の控え。
「いつか必要になるかもしれない」と、3年分すべて保存していた。
その日のうちに証拠をそろえて、異議申し立てを出した。
数日で、申し立ては取り下げられた。
もし、毎朝見ていなかったら。
気づくのが3日遅れていたら。
その間にもう一件、別の通知が重なっていたら。
アカウントごと、消えていたかもしれない。
レビュー攻撃の朝もあった。
前の日まで☆4.5だった商品に、☆1が5つ並んでいた。
文章が、どれも似ている。
明らかに、競合か、誰かの仕業だった。
正直、腹が立った。
でも、毎朝見ていたから、その日のうちに気づけた。
不自然なレビューを通報し、商品ページの文言を見直し、対応を打った。
放っておけば、検索順位がじわじわ落ちていく。
気づいた時には、もう手遅れになっている。
在庫切れの金曜日も、何度もあった。
売れ筋が、週末を前にゼロになる。
補充が間に合わない。
これも、毎朝数字を見ていれば「あと3日でなくなる」と分かる。
見ていなければ、金曜の夜に気づいて青ざめる。
物販をやって分かったことがある。
致命傷になるのは、大きな失敗じゃない。
「気づくのが遅れた、小さな異変」だ。
異変は、必ず最初は小さい。
赤い帯がひとつ。
レビューがひとつ。
数字が、少しだけ減る。
その小さな段階で気づけるかどうか。
それだけで、結果がまるで変わる。
そして、小さな異変に気づく方法は、たったひとつ。
毎日、同じ場所を、自分の目で見ること。
定点観測だ。
センスでも資金力でもなかった
3年やってみて、はっきり分かったことがある。
物販で生き残るのに必要なのは、才能じゃない。
センスでも、ひらめきでも、潤沢な資金でもない。
「毎日、同じ場所を見続けられるか」だ。
これは、誰にでもできる。
特別なスキルは、いらない。
なのに、ほとんどの人が続けられない。
最初の1ヶ月は、みんな見る。
3ヶ月たつと、忘れる日が出てくる。
半年たつと、「調子いいから」と見なくなる。
順調な時ほど、見なくなるのだ。
そして、見なくなった頃に、異変は来る。
地味で、退屈で、誰も褒めてくれない習慣。
だからこそ、続けた人だけが残る。
私が3年間生き残れたのは、これに尽きる。
AIが進んでも、定点観測する人間は残る
ここ数年、AIに任せられる作業が一気に増えた。
私もChatGPTやClaudeを毎日使う。
商品説明文も、レビュー分析も、価格の計算も、AIがやってくれる。
「もう人間が見なくていいのでは」と思う人もいるだろう。
私は、逆だと思っている。
AIは、たしかに優秀だ。
でも、AIは「いつもと違う気がする」とは言わない。
異変を異変として、ざわっと感じることができない。
数値が基準内なら、AIは「正常」と返す。
でも現場の人間は、基準内でも「なんか嫌な感じがする」と分かる。
その違和感は、毎日見ている人間にしか持てない。
自動化が進むほど、最後に効くのは、その違和感だ。
これは、物販だけの話じゃない。
私の本業、人事でも、まったく同じだ。
退職する社員は、辞表を出す前から、必ずサインを出している。
朝の挨拶の声が、少し小さい。
休憩室で、ひとりでいる時間が増える。
毎日その人を見ている上司にしか、気づけない変化だ。
経営も、同じだろう。
帳簿の数字より先に、現場の空気が変わる。
毎日同じ場所に立っている人だけが、それを拾える。
明日から、見る場所をひとつ決める
だから、私は声を大にして言いたい。
AI時代に強いのは、最新ツールを使いこなす人ではない。
毎日、自分の目で定点観測を続けられる人だ。
これは、才能のない人にこそ届く話だ。
センスがなくていい。
資金がなくていい。
ただ、毎朝同じ場所を1分見る。
それだけで、あなたは続けない人より、ずっと前に出られる。
明日から、ひとつだけ決めてほしい。
あなたの仕事で、「毎朝1分、必ず見る場所」をひとつ。
物販なら、健全性の画面。
経営なら、現預金の残高かもしれない。
人事なら、出社してくる社員の顔かもしれない。
何でもいい。
ひとつでいい。
派手じゃなくていい。
コーヒーを淹れる前の、たった1分。
その1分が、半年後、1年後、3年後のあなたを、静かに守ってくれる。
地味な習慣は、裏切らない。
私は、それだけは、自信を持って言える。
